Comment créer un Kit Média (électronique)

Publié le 28 août 2011 - Publicité Online. Tags : ,

Lorsque vous essayez de vendre vos espaces publicitaires, vous obtenez souvent une réponse type du style « OK, envoyez-moi votre kit média ». Si cela semble logique, c’est aussi une réponse pouvant paraitre énigmatique pour bon nombre de webmasters et/ou les personnes n’ayant pas l’habitude du e-marketing.

Vous ne vous posez sans doute pas encore cette question si vous n’affichez que des publicités AdSense, mais si vous avez au moins prit le temps une fois dans votre vie d’optimiser vos emplacements publicitaires, vous êtes probablement déjà arrivés à la conclusion que rien ne vaut la vente directe pour rentabiliser au mieux ses espaces pub. Et qui dit vente directe, sous-entend d’avoir un MediaKit à jour sous la main.

Dans cet article, nous allons donc voir comment présenter son médiakit dans les grandes lignes, et quels en sont les éléments importants.

Pour rentabiliser vos espaces et faire progresser votre chiffre d’affaires, vous devez inclure dans votre Kit média toutes les composantes destinées à mettre en avant vos avantages. L’idée est de mettre en valeur vos forces afin de donner envie à un client potentiel d’annoncer sur votre site. Votre document doit donc brosser un tableau clair et concret permettant à votre client d’imaginer comment il pourrait étendre sa base de clientèle/augmenter ses ventes/améliorer sa notoriété, etc. grâce à l’exposition que vous pouvez lui fournir.

Pour ce faire, votre dossier de presse doit contenir les éléments suivants :

  • Présentation de votre site/société (URL, logos, valeurs, biographies, marché cible, etc.)
  • Statistiques principales du sites (visiteurs uniques, pages vues, temps pssé sur le site, etc.)
  • Audience (caractéristiques détailles du public cible : âge, sexe, etc.)
  • Détails des emplacements publicitaires (formats, pages,nombre d’affichages, schémas des emplacements)
  • Grille des tarifs
  • Communiqués de presse (le cas échéant)
  • Témoignages de clients (idem)
  • Vos coordonnées (Téléphone, Email, adresse, etc.)
  • Tout autre élément important (Application iphone classée sur le site d’apple, site dans le top de sa catégorie sur un Top site référant, etc.)

Considérez les questions que vous vous poseriez à la place d’un annonceur potentiel. Vous souhaiteriez probablement obtenir des informations détaillées sur le public cible du site, connaitre l’éditeur, etc.  Souvenez-vous : votre prospect ne vous connait pas. Sa décision de vous répondre favorablement ou au contraire de vous ignorer se basera exclusivement sur la qualité de votre média Kit.

Lorsque votre médiakit est prêt, incluez le à vos emails et proposez-le au téléchargement sur votre site. Dans les deux cas, préparez un texte de présentation professionnel, donnant envie à votre client potentiel d’en apprendre davantage. Comme toujours, votre professionnalisme est primordial.

Pour info qu’il existe aussi des média Kit papier, comme son titre l’indique, cet article n’évoque que le kit média électronique à diffuser sur internet.


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